Le rôle du dirigeant et l’impact de son départ sur l’organisation sont des points de vigilance pour les acheteurs potentiels.
Or, dans une PME, le dirigeant est parfois l’homme-orchestre, maître de toutes les décisions et présent sur tous les sujets, qu’ils soient commerciaux, techniques ou d’ordre organisationnel.
Pour rassurer les acheteurs et donner de la valeur à l’entreprise, le cédant a tout intérêt à réduire son intuitu personae et à structurer l’entreprise. Pour cela, il peut faire monter en compétences ses collaborateurs ou bien embaucher. Il passe alors du statut d’homme-orchestre à celui de chef d’orchestre.
Les repreneurs seront, quant à eux, rassurés sur le fait que les collaborateurs détiennent les compétences nécessaires au bon fonctionnement de l’entreprise et que ces compétences perdureront après le départ du cédant.
